World Grain Chinese - July 2024 - 23

船机，用于将谷物和种子装船。除了符合最高环保
标准，该设备还将船舶的平均停泊时间缩短了50%
以上，从而减少了燃料消耗、以及相关的噪音污染
和温室气体排放。
WG：为什么Bedeschi决定在德国和澳大利亚开
设办事处？
Bedeschi：在德国和澳大利亚设立两个新的办
事处，是Bedeschi为巩固其在材料处理行业的地
位而采取的一项战略举措。做出这一决定有几个
重要因素。
首先，我们注意到了散料处理行业的两个主要
市场参与企业的退出。这为我们提供了一个难得
的机会，不仅可以获得可观的市场份额，还可以从
这两家知名公司引进经验丰富的专业人员，从而
增强公司的专业技能。
此外，我们最近的增长需要增添人力，特别是在
工程领域。考虑到寻找经验丰富的工程师所面临
的挑战，我们特意选择在德国和澳大利亚开设办
事处，因为这两个地区拥有技术熟练的工程师。
在德国，我们增强了工程能力，建立了一个工程
中心，对大型物料处理解决方案有深入的了解。
这一战略举措使我们进一步加强了工程能力，以
满足客户日益增长的需求，并扩大我们的产品线，
增加了新产品，以能提供更完整的解决方案。
在澳大利亚，我们涉足进入了一个具有巨大潜力的
市场，无论在采矿应用领域，还是在粮食应用领域。
WG：Bedeschi还想进军哪些地区？这如何符合公司
的整体战略？
Bedeschi：在澳大利亚和德国的战略扩张，使我们
的市场份额有了显著的增长。目前的主要挑战在于
如何进一步挖掘这一增长的市场潜力。我们还正在
积极探索新的市场机遇，重点关注中国和南美等地
区。虽然我们已经在这些地区有了一席之地，但我们
相信还将有很大的市场渗透空间。
美洲和亚洲对我们来说都是至关重要的地区，市
场前景广阔。人口增长和大量的粮食供应资源等因
素共同支撑着我们的乐观情绪。
此外，我们的战略方针与解决环境问题的全球承
诺保持一致，重点关注减少污染和可持续实践方面
的预期发展。这种方法确保我们的增长不仅在商业上
可行，而且对环境负责，进一步巩固我们作为负责任
的行业领导者的地位。
WG：2022年收购Berga Golfetto Sangati公司对
Bedeschi有何益处？
Bedeschi: 2022年收购Berga Golfetto Sangati
公司是Bedeschi在粮食业务版块的一个重要里程
碑。将Berga Golfetto Sangati纳入Bedeschi旗下
后，我们获得了实实在在的益处。这些品牌因其在
意大利粮食处理领域的卓越表现而闻名，拥有悠久
的成功历史和强大的市场影响力。这种专业技术与
Bedeschi能力的结合，使我们能为客户提供新而先
www.World-Grain.com / 世界谷物 / 2024年7月
进的业务增长机会，例如气力卸船机。
WG：Bedeschi在装船机和卸船机方面有哪些创新？
Bedeschi：装船机和卸船机在粮食工业价值链中发
挥着至关重要的作用，它们也是Bedeschi的专业技术
核心。我们的创新方法包括两个方面：对每个连续项
目进行持续改进，并致力于结构研究和开发，以提高
机器性能。
我们重点集中在安全、能效和操作人员人体工程
学等方面。一个重要的创新是，为我们的机器设备
开发一个 " 数字孪生 " ，从而为客户能提供远程监
控和预测性维护支持。另外，我们还采用了增强现实
（AR）和虚拟现实（VR）应用等技术，使我们能够实
时远程协助现场工作人员。
WG：粮食行业面临哪些挑战？Bedeschi如何解决这
些问题？
Bedeschi：在当今的工业环境中，我们的客户面临
着两大挑战：对减少粉尘排放的迫切需要和最大限
度地降低能耗。Bedeschi认识到，这些问题对于环境
的可持续性和运营效率都至关重要。
为了应对第一个挑战，我们开发了最先进的封闭系
统，防止粉尘逸散到环境中。此外，我们创新的抑尘
料斗，还配备了最先进的除尘系统，大大减少粉尘扩
散。在降低能耗方面，我们已将重点转向高效的链式
卸船机，以取代传统的抓斗卸船机和气力卸船机。选
择Bedeschi，您不仅是在投资符合行业标准的解决方
案，而且也是在积极迈向更清洁、更环保、更具成本
效益的未来。（河南工业大学李欣泽翻译）
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物文章，请发送到reprints@sosland.com。
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安装在美
国的两个
Bedeschi
装船机三维
模型。
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