World Grain Latin America - October 2016 - 18

ARTÍCULO: LUCIANO CAMINA EN GRANO, CON CONFIANZA, LLEVANDO A ADM HACIA ADELANTE

Bajo el liderazgo de Luciano, ADM ha hecho numerosas inversiones en el
extranjero para almacenaje y manejo de granos.

harina de trigo e ingredientes para piensos, el corazón del
negocio del grano y procesamiento de la compañía. La
inversión de ADM en estas mercancías es alto. De los $67.7
mil millones de ingreso de la compañía en 2015, tan sólo el
frijol de soja y harina de soja representaron el 29% y el maíz
otro 11%. En el negocio de procesamiento de la compañía,
ésta es dueña u opera 280 plantas alrededor del mundo. En
cuanto al volumen procesado, las oleaginosas representan
un poco más de la mitad del negocio de procesamiento de
ADM, el maíz alrededor de un tercio y el trigo un poco más
del 10%. Luciano tiene una perspectiva holística acerca de
esta presencia global en expansión.
"Tengo un punto de vista simplista de lo que hacemos con el
grano: equilibramos la humedad en el mundo", dijo. "Porque lo
que sucede es que la humedad está distribuida desigualmente.
Entonces el agua está distribuida desigualmente. Por ejemplo,
China tiene el 22% de la población mundial, 6% de agua
fresca. Siempre será un importador. Por lo que usted siempre
va a estar desplazando humedad de los EE.UU., Brasil y
Argentina, de Europa Oriental hacia el norte de África, Medio
Oriente y China. Y eso es algo que la geopolítica o el dólar no
pueden cambiar. Finalmente, usted tiene humedad en un sitio
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y usted tiene bocas en otro sitio. Y necesita equiparar eso, y
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"Nuevamente, es una forma simplista de verlo, pero le
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los próximos 50 años, de modo que no podemos invertir en
cosas que desaparecerán mañana. Y todos dicen 'Dios mío,
hay cambios, cambios, ¿cómo lidia con el cambio?' Y siempre
digo que hay algo que usted puede estar seguro que no va a
cambiar o es estable. Y tiene que basar su decisión en eso.
La demografía es muy estable. Y transportar humedad es
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en puertos, invertimos en elevadores e invertimos en
procesamiento básico. Y eso es mucho capital".
Nativo de Argentina, Luciano se unió a ADM en abril de
2011. Antes de eso, pasó toda su carrera en Dow Chemical
Co., donde inició en 1985. En Dow, Luciano tuvo puestos
en Argentina, Brasil y Estados Unidos. Fue vicepresidente
ejecutivo corporativo cuando se retiró para unirse a ADM
como jefe de operaciones. Fue promovido a presidente de
ADM en 2014, presidente ejecutivo en 2015 y presidente del
consejo directivo en enero de 2016.
En una presentación, en diciembre de 2014, justo antes de
tomar el mando como presidente ejecutivo, Luciano declaró
que la intención estratégica de ADM era "establecer el
estándar competitivo por industria", incluyendo el grano,
procesamiento básico e ingredientes.
Al preguntar acerca del progreso de la compañía hacia este
objetivo, Luciano ofreció una explicación más profunda del
principio y dio ejemplos de cómo la persecución de esta meta
está afectando el negocio global de grano de la compañía.
Un riesgo en las grandes corporaciones, dijo Luciano, es la
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de otro.
"Tenemos tres negocios principales, el negocio de los
granos, de procesamiento y de ingredientes, unos más o menos,
con transporte en medio", dijo. "Lo que no me gusta en una
corporación es cuando existe una pieza que subsidia a otra
pieza. Ese es un gran riesgo para los inversionistas y accionistas:
el que los administradores decidan cuál va a ser su mascota
favorita a subsidiar. No existe defensa del accionista ante eso.
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de estos negocios, aunque me aseguro de que sean sinergias
fuertes para nosotros, necesita estar erguido en sus propios
pies. De este modo, quiero que mi negocio de granos sea el
mejor negocio de granos ahí afuera. Y competir con gente
que solamente se dedica al grano. Y quiero que mi negocio
de procesamiento haga lo mismo al igual que mi negocio de
ingredientes."
Para maximizar el valor que ADM deriva de su unidad
de granos, la compañía ha buscado brechas en su negocio.
Ya fuerte en origen de grano, Luciano habló antes este año
acerca de las oportunidades en "mercadotecnia de destino",
señalando entonces que sólo el 15% del volumen de grano
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