分�与服� 无源与被�元器件市���下滑， 分�商���修内功 国�金融危机来�使得�子�端� 品需求和�存降低，整个���上 游企�包括元器件制造商、分�商 在内都受到不同程度的影�，尤其 是面向消��子的各�IC、无源元 件、�示屏、�接器等受到的影� 比�大。 从中国50多家上市元件公司 的��可以��，去年第四季度 和今年第一季度大多数公司�� 收入和利�都是�少的，�收多 ����。例如潮州三�(集�)股 �有限公司Q1同比下降42%，� �高科与去年同比下滑23%。但� �中也有个�亮点，如法拉�子 同比��11%，���子更是逆� ��23.8%。 �体来�，2009年第一季度中 国�子元件行��售收入同比下降 18%，利���同比下降65%。 无源元件分�商北京市港��子通 信技�公司��理��坦言，今年 以来，无源元器件的市�需求受大 �境影�，�售量下降30%左右。 不�自第一季度后期需求� 始逐�提升，市��暖，尽管整 体形��不能完全��。�普集� 市�部副��如光表示，�了二月 �供�就有点��，年中��非常 ��，“天天被追�，�存低”。 随着国家4万�元投�的逐�到 �整��拉��� �了追求更高的�售目�，�� ��低迷和行��争，�普集� 今年的市�策略是�加代理�品 �，推广高价�的�品。目前 位、3G市���以及家�下�的拉 �，不少公司�今年第二季度表示 ��，����会持平或者上升。 �料来源： 年《国��子商情》中国�子元器件分�商�� �子制造商在采�无源元器件�主要注重因素 �品价格 �品品� 供�能力 技�支持 公司声誉 付款能力 物流服� �子商�能力 �公司分�的无源元件品牌有 AVX、Microcrystal、River、Scera、 Europtronic、Housing、NI EC、Sanrex、Kemet等，�占�体 收入的40%。 ��上，不�是无源元件分� 商�是大型以IC�主分�商，都� �平衡配置代理�策略，从而�制 造商客�提供一站式采�服�，� 取更多的生意�。以大型授�分� 商安富利和大�大�例，�家公司 都在去年和今年�足他�在无源元 件�域的弱�。 08年上半年，大�大控股收 �被�元件分�商──�悌股�有 限公司，�一�拓展被�元件市� 的占有率；今年初又收��鼎科技 股�有限公司，加�了�牙及通� �品的代理。在�子集�加入后， 大�大集�代理逾�百条�品�， 其市�策略意在�品�售范�更 下接64� » �品价格和品�是�子制造商采�无源元件�最敏感的�大要素。 理察森�子： 上半年 中国����近一半 如果把今天的全球��比做沙漠， 那中国市�就是�洲。在中国政府 �出4万���刺激��之后，各 大跨国公司都希望在其�造的巨 大内需中分到一杯羹。尽管并不 是所有企�都能抓住�一机会，但 是拜中国�模�大的3G无�基�市 �所�，以“��射�半�体分� 商”而�名的理察森�子却做到了 �一点。�公司中国区�裁崔巍近 期表示，在���去的半年里，其 ��的�家公司��出�了“突然 ��”。“与去年同期相比，我� 的�售收入提高了将近50%，�主 要�功于中国3G市�的��。” 他�。 �于射�行�的�子制造商 来�，理察森�子并不是一个陌生 的名字。�家�部位于美国伊利� 伊州芝加哥西部的�子分�商至今 已有超�60年的�史。在�去的� 多年里，它一直都是全球最大的� �微波射�器件/模�分�商。在 2008年美国EETimes�志Top25授 �分�商中，理察森�子也�列第 12位。不�，与�多人理解中的概 念不同，理察森�子的射���并 不是�在大多数人��的手机�端 市�，而是无�通�、广播、航空 �子、气象雷�等基��施市�。 �例来�，��、中�等�信�� 制造商数量�大的配套商就是其在 �客�的主要代表。 上述厂商�只是理察森�子 客��伍中的冰山一角。“我� 下接64� » 做�家更要做行家，漫�新�� �境下本土元器件分�商�展 今天所�的新���境其�并不 是�人��的向上的好��，而 是当前仍然�人感到如履薄冰、 看不清未来的金融危机�境。� �的衰退使得消�疲�、利�降 低，����的各个�点都�来 了困境。中国本土元器件分�商 �如何走下去的��，也是�界 十分�注的��。 在2009(第七届)泛珠三角集 成�路�����市��新�用 研�会上，中国本土前十大分� 商�宝�子��理朱玉峰不�指 明了本土分�商未来�展所需的 理念，��合�宝�子自身的� 状、��及其“做�家更要做行 家”的企�理念，分享�公司具 体的管理措施。 朱玉峰表示，首先分�行 年月 ��是要依托政策支持和��土 壤�境，分��者也需要��� 一土壤才能共同成�。在行�� 展到今天，分�企�未来�展之 路，他的思考是：1. ��聚焦， 精耕�作，��售���；2. 整 合上下游�源，决定�展速度和 深度；3. 充分利用网�、��网 �的价�；4. �新打造中国本土 �子代理��模式。 从�宝�子12年的�展� 程与�状来看，目前代理品牌 数��16家，累�成交客�数� 到1.5万。企�初期代理品牌少、 网点少�没有太多��，但�模 一旦成�起来��人�很容易迷 茫不知道如何与客�交流，或者 �����型号而无任何附加价 下接68� » 国��子商情