《国际电子商情》数字版2009年8月刊 - 64

分�与服� 无源与被�元器件市���下滑，分�商���修内功 » 上接63� 自己的策略，�个�期是中国供� 商修�内功的好机会。”���。 他�，由于市�下降太快， 港�今年没有�更高的�售目�， 而采取“听之任之”的�度��市 ��化。从�工的角度来想，太高 的目�会打�信心，�致��性下 降。但�售提成是没有上限的，� 工可以通�努力拿到更多�金。 “我�今年的市�策略的重 点�是在提高�工自身素�。在� 个修�内功的好�期，我�今年从 �售人�到后勤人�都有一些人� �整，有更多的�工加入。重点在 于提高�工的整体素�，�到有� �性服�用�的目的。”他表示， “提到素�我想特�提一句：�� 人�的素�、采�人�的素�、� 售人�的素�，决定了�端�品好 与坏。有一些��人�，比��注 主�器件，�被�器件自身的具体 特性不能完全了解，而且不能低下 �来与供�商虚心了解，直接会� 致�品出���。一些采��了多 �一点回扣，而采��量不高的器 件。一些�售人��了�售主打� 品或暴利�品，往往向采�推荐一 些不合�的�品。采��与供�� 的脱�，�致制造出的�端�品不 合格。” 他���，无源器件供�商在 �助客��品和技��新方面能做 的有限，无源器件�然不能在�品 �新上�与更多的�助，但在�品 �量上起着��作用，分�商能做 的就是�助客�挑�合�的�品。 因此，在整串��上，港��持� 信和供�商的�任，提高内部�工 素�，推荐�采��当的�品。 在今年上 半年《国�� 子商情》年度 �子元器件分 �商��中， �于制造商采 �无源元器件 ��注重的几 点因素上，首 ��：金融危机有利有 要的是价格， �，�个�期正是修� 其次是�品� 内功的好机会。 量。��表示，刻意的追求低成本 和价格的降低，往往会�致�品� 量的下降，受害的�是消�者。港 �的原�是推荐��家匹配的元器 弊，�于中国供�商来 件。通�不断与工程�的�通，� 他�更了解�品的自身特性，�助 解决一些疑���，有�也会�求 原厂�助�同解决。 通��格管控��渠道和不 断的核�，港�十余年的分��史 已�在圈子里�立了“高�量，可 信�”的形象，保��品�真价 �。同�港��提供技�支持， �助客�答疑解惑。有了很多� 定�家，�售量提高，利�自然 也就提高了。目前港�分�的无 源品牌有�国伊�、江���、 台湾旺�、日本村田、TDK、三 星、AVX、VISHAY等等。 加全面和广泛，客��覆盖范�也 更全面。 安富利也于去年初收�香港� 氏�子。�氏�子成立于1992年， 是�洲�先的互�、无源、机� (IP&E)和少量半�体元件分�商， 代理30多家品 牌供�商。被 收�前，�氏 �子的年�� 收入�2�美 元，其中超� 80%来自IP&E �品。通�� 次收�，安富 �如光：多和原厂与用 利�得了一支 ��通，了解双方的需 根基�健、技 求以找到平衡点。 �精湛和���富的�深��，藉 此吸��太区一些新的IP&E供� 商，�展更广泛的客�网�。完成 收�后，安富利一�成��太区内 最大的IP&E�品分�商。 �普的�如光表示，除了�整 �品��以外，�公司�将采取更 ��的�通策略。“多和原厂与客 ��通，了解双方的需求以找到平 衡点。�外，也要�原厂研�性价 比高的�品提供市���和技�性 交流。”他�。 抓住�机修�内功 港��子��指出，金融危机有利 有弊，�中国来�是利大于弊。短 ��来看，需求是比以前�少了， �售量下降了，但�手也在�少， 特�是国外一些供�商元气大�， �有一些没有�存的供�商，干脆 ��了退出。“根据市��化�整 部分无源元器件分�商概况 分�商 九�有限公司 上海�太�子有限公司 �普集� 、 、 、 理察森�子： ����近一半 » 上接63� 上半年中国 括前期��、��、��等在内的 一整套解决方案，从而牢牢地抓住 了国内3G市�的巨大商机。” “中国无�通信市�有一个 特点—在市���前往往要花� 很多���行��，然而一旦�始 ��，其��的速度也是爆�性 的。”崔巍表示，��像理察森� 子��的分�商提出了挑�，特� 在供��管理方面。不�，与几年 前除上海�公司外只有深�一个� 事�不同，如今的理察森�子已 �将触角伸到了全国多个重点城 市，并在香港、深�和上海�有� �。“��予了我�在市�爆�� �足各个地区客�需求的能力。” 同�以3G�例，崔巍�指出， 要在中国市�取得�展，�需要� 政策有足�的了解，并�政府决策 充�信心。“早在3~4年前就有人� �到TD-SCDMA市�的潜力，但是 最��持下来的却少之又少，一些 国�大厂也中途退出了。”他�例 �，理察森�子的一家客�就是因 ��持才在去年拿到了一家国�大 客�TD-SCDMA的��，占到�大 客���采�1/4的��。 下接66� » 在中国的客�主要分�三�。”崔 巍介��，除了无�基��施客� 外，国有工�企�(SoE)和合同制造 商(CEM)���客�同�也是服� �象。此外，�了打通射���供 ��，除了同客�打交道之外，� 家分�商�同承包商以及原厂在整 个供��上展�合作。 2009年是理察森�子�入中国 市�的第十个年�。6月�，十年 前注册的理察森�子�易(上海)有 限公司正式更名�理察森�子�易 (中国)有限公司，“国字�”新名 称�志着�公司在中国的���展 �入了一个新的�段。崔巍表示， �一�化�公司在整个中国区的� ��作提供了更���的基�与更 加广�的平台。 �入十周年的理察森�子中国 分公司也在2009年迎来了好�— 在�多�争�手状�不佳的�候， 伴随着中国3G市�的大�模��， �公司的��出�了大幅攀升。 “��市�需求，我�按照早就� �好的部署迅速做出了反�。”崔 巍�，“在没有�加任何人手的情 况下，理察森�子�客�提供了包 代理无源元器件品牌 、 、 、 网址 北京市港� �子通信技�公司 北京杰希康科�有限公司 深�市海能�科技�展有限公司 香港�港集�有限公司 日立、 、 深�市吉利通�子有限公司 、 、 、 、 、 、 、 伊�、江���、旺�、 村田、 、三星、 、 等 、 、 、芝浦 国��子商情 年月
《国际电子商情》数字版2009年8月刊

Table of Contents for the Digital Edition of 《国际电子商情》数字版2009年8月刊
