高端访谈 世纪是亚洲时代，中国将是最突出 的经济体 尽管整个半导体行业正在经历一次 最为严峻的考验，但可编程逻辑器 件厂商的设计活动仍然十分活跃， 业绩下滑的幅度有限。在全球经济 走出低迷的过程中，厂商们甚至还 能够在ASIC等其它领域赢得更多 的市场份额。而FPGA的可编程性、 低NRE费用以及裸片尺寸不断缩小 等因素，加上更小工艺节点带来的 成本与功耗优势使FPGA部分取代 ASIC/ASSP的步伐正在加速。 在这一市场，拥有26年历史的 可编程逻辑器件供应商莱迪思半导 体(Lattice Semiconductor)面临的竞 争对手有Altera、Xilinx和Actel等公 司，为应对同行挑战，莱迪思正积 极推陈出新，以扩大市场占有率。 例如上半年宣布量产其第三代65nm FPGA器件LatticeECP3，定位在面 向成本/功耗敏感的高性能应用， 包括无线基站、企业网络、存储设 备、视频广播及有线接入设备，进 一步巩固中端市场的优势。 除了实施专注于差异化竞争优 势的市场与应用策略之外，莱迪思 还相当重视亚洲地区尤其是中国市 场。日前该公司首席执行官Bruno Guilmart先生就其中国市场本地化 战略接受了本刊的专访。 在全球震荡的经济背景下，莱迪思 上半年业绩同比去年大约有10％的 下滑，您认为下半年市场会触底反 弹吗？哪些领域是反弹的驱动力？ Guilmart：莱迪思的财务状况一直 很稳健，并拥有竞争力很强的产品 组合。我们今年迄今创造了1,100万 美元现金，流动资产达1.76亿美元。 第二季度营业收入环比增长8%，而 且带着大量的未交货订单进入了第 三季度，这样的增长率在可编程逻 辑公司中是最高的。 虽然这些迹象非常令人鼓舞， 但是未来市场以及经济形势的可见 度仍然非常有限，预测任何较长期 的市场走势都是很不明智的。至于 推动力量，各个市场和地区对于我 中国市场在莱迪思的地位如何？重 点关注哪些应用市场和客户群？ Guilmart：有一种说法是19世纪 属于欧洲时代，20世纪属于美国时 代，而21世纪则是亚洲时代，我同 品和技术的研发，在目标市场拥有 差异化竞争优势。中档FPGA系列 产品主打低成本与低功耗，被市场 广泛采用。例如，我们的中档ECP3 FPGA就取得了重大成功。 除各种系列产品，莱迪思还非 常重视为客户创造一个全面的支持 生态系统，以加快其评估和推出产 品的速度。这种生态系统包括开发 板、知识产权(IP)和参考设计。我 们的策略是使客户更成功、反应更 快。我相信，莱迪思正在做正确的 事情，使其能不断取得成功。 莱迪思的本地化服务策略是什么？ 莱迪思在中国的研发和技术支持将 如何实施，从而帮助客户更快实现 产品上市？ Guilmart：莱迪思是第一家充分 意识到中国市场重要性的可编程逻 辑器件公司，事实也证明，莱迪思 在亚太地区特别是在中国市场上的 增长势头强劲。早在1993年，我们 就在上海设立了一家设计与支持中 得到通讯市场的广泛接受，尤其是 在无线领域。非易失性MachXO和 可编程电源管理器件可为所有市场 提供极大的便利与成本优势，尤其 是在消费、通讯与电脑领域。而非 易失性XP2 FPGA特别适合安全与 监视应用，而且广泛适用于LCD与 LED显示器。 最近莱迪思增加了一家中国分销商 Origin Electronics，而其母公司 Nu Horizons又是Xilinx的代理商。 莱迪思将如何平衡这种竞争关系？ Guilmart：Origin Electronics的商 业模式与文化重视需求创造，我 们对能够与他们合作感到非常兴 奋，我相信这种合作将为大中华地 区的客户提供卓越的客户与物流 支持。Origin Electronics是一个与 Nu Horizons截然不同的实体，自 主经营，因此没有竞争问题。实际 上，Origin Electronics完全为莱迪 思服务，与其它可编程逻辑公司都 没有合作关系。 作时，支持他们中国团队的最佳方 式或许正是支持其在欧洲或者美国 的同事。 您对FPGA领域的竞争态势如何看 待？针对竞争对手，莱迪思的差异 化主要表现在哪些方面？ Guilmart：我对于莱迪思在竞争中 的处境感到满意。我们专注于自己 具有差异化竞争优势的市场与应用 领域，这样就与比我们大的竞争对 手处于同一起跑线了。现在我们更 注重产品开发，不断投资于内部产 们公司的产品都有很强的需求，第 二季度消费与电脑产业的表现也特 别强劲。 意这种说法。至于中国，这是发展 最快和最具活力的亚洲经济体。中 国电信设备制造商的发展情况就是 一个突出例子。 除了老牌厂商之外，较新的、 快速成长的公司正在成为该市场中 的重要角色。另外，总部在北美和 欧洲的电信设备制造商也已经在中 国设立了主要设计中心，我们与他 们之间的业务在不断增长。 我们的产品因为可以编程， 适用于多种客户、市场与应用。显 然，我们的中档ECP3 FPGA正在 心，现在已经拥有100多名员工， 除此之外，我们还在深圳建立了一 家支持中心。 同时，我们还和分销商编织了 一个庞大的现场应用工程师网络， 与客户一道解决技术与应用问题。 我们的参考设计、IP和开发工具库 非常全面，也是客户支持生态系统 的组成部分，可以加快客户向市场 推出产品的速度。 本地支持需要全球资源，认识 到这点也非常重要，我们现在与在 海内外均有分支的客户设计团队合 “莱迪思是第一家充分意识到 中国市场重要性的可编程逻辑 器件公司， 不仅在上海和深圳设 立有设计与支持中心， 还注重创 造全面的支持生态系统， 利用 全球资源满足本地客户需求。 ” 莱迪思半导体公司 年 月 国际电子商情 www.esmchina.com | 2009年9月 | 国际电子商情 9