《国际电子商情》数字版2010年10月刊 - (Page 74)

分销与供应突出服务意识，贸易商立身之本转向多元化服务当电子产品制造商有元器件需求时，他们首先想到的一般是授权分销商(也称代理商)，因为他们不用担心从该货源来的元器件的品质问题，同时价格一般也比较稳定。但是当市场出现供应紧缺或客户需要处理呆滞料的时候，相对于授权分销商而言，独立分销商(也称为贸易商)的交期优势和灵活性便明显的体现出来了。不过，对于贸易商来说，目前市场竞争激烈，有不少同行都可以在保证货品质量的前提下，提供合适的价格、快速的交货、呆滞料寄售和账期支持。很多时候争取订单可能成为了纯粹的价格或者个人关系的比拼。那么贸易商应该如何才能在同质化严重的行业内脱颖而出，拿到更多的市场份额呢？天晟科技有限公司销售经理钟星表示：“我钟星：贸易商是以代理商提供不了的细化服务来争取市场生存空间。们的应对策略是从以下三个方面着力：服务意识、专业的市场行情和判断、多元化服务。” 钟星表示，电子元器件分销绝持等，天晟也尽可能设法为客户解决。“很多不赚钱的琐碎事情恰是客户比较头疼的事情，全方位的帮助客户解决问题是我们对销售人员的基本要求。”钟星说道。市场行情和判断钟星解释道，元器件分销这一行实际上做的就是信息，谁能拿到更多的信息，谁对市场的判断更准确，谁的机会就更多。这里提到的信息包括供应方和需求方两个方面。上游的信息(例如上游晶圆缺乏，封装厂停电，欧洲禁飞等)会对整个产业链产生影响，因为它们都有可能会影响到货源的生产、储存和运输。其次分销商也需要不断的扩大和挖深自己的上游渠道。只有掌握了准确而充分的上游信息，加上自身专业的分析和判断，才能将更有价值的信息与客户共享，也为自身订单的排期及备货的决策给出指导性建议。当然，备货需要相应的条件支持，如仓库和物流。天晟科技在香港设有完备的仓库和物流体系，95%的货物也都在香港交货。对于需要报关的业务，客户再通过华富洋和富森等供应链服务提供商报关进大陆。“很多同行都是零库存，但我们由于有自己的备货和长期订单，一些供应缺口很大的物料也能提供。”钟星表示。他举例说，目前东芝光耦、NEC光耦、Atmel MCU和EEPROM等产品都存在严重的缺货现象，价格上涨了3-4倍，交货周期也延长许多。但天晟科技因为备货上的优势能比较好地应对市场。不过他坦承，目前客户的需求也远远大于他们备货的数量。下接76页 » 不仅仅是物料的买卖，报价接单出货这样简单的过程。天晟科技致力于让客户感觉到强大且全方位的平台支持：天晟科技将在物料紧缺或者行情变动之前为客户提供专业的分析信息，帮助客户调整采购计划或者生产计划，把可能产生的问题尽可能扼杀掉。另外，很多独立分销商解决不了的问题，例如样片、技术支 HALF PAGE AD (horizontal) 215mm x 139mm 74 国际电子商情 | 2010年10月 | www.esmchina.com http://www.esmchina.com/ART_8800111547_1100_0_0_0_c510129b.HTM http://forum.esm-cn.com/FORUM_POST_1000164006_1200598756_0.HTM http://www.walterfuse.com http://www.walterfuse.com http://www.walterfuse.com http://www.globalsources.com/walter.co http://www.esmchina.com

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STC MCU Co Ltd
Digi-Key Corporation
STC MCU Co Ltd
STC MCU Co Ltd
STC MCU Co Ltd
Texas Instruments HK Ltd
Fuzhou Rockchip Electronics Co Ltd
Isabellenhuette Heusler GmbH & Co KG
Micrel Semiconductor
BCD Semiconductor Manufacturing Limited
Mitsumi Electric Co Ltd
Mitsumi Electric Co Ltd
Switchlab Inc
Excel Cell Electronic Co Ltd
BYD Company Limited
BYD Company Limited
ZLG-MCU Development Co Ltd
SG Microelectronics (HongKong) Co Limited
Interine Electronics Pan-asia Co Ltd
National Semiconductor Hong Kong Ltd
China Electronics Appliance Shenzhen Co Ltd
National Semiconductor Hong Kong Ltd
Conquer Electronics Co Ltd
Shanghai Keter Polymer Material Co Ltd
Wuhan P&S Information Technology Co Ltd
Hong Kong Baite (Group) Electronic Co Ltd
Zhejiang Jiakang Electronic Co Ltd
SinoHub Inc
Advanced Power Electronics Corp
Jetronic Technology Ltd
Wealth Metal Factory Ltd
Jiangsu Skysoon Communication Co Ltd
Burnon International Limited
Axelite Technology (Shenzhen) Co Ltd
Emirates Sky Cargo
Fuzetec Technology Co Ltd
Samtec Inc
A-Bright Industrial Co Ltd
Honestar Technologies Co Ltd
International Rectifier
Shenzhen Hi-Hone Electronics Co Ltd
Shanghai Yachuang Electronics Co Ltd
Chiphomer Technology (Shanghai) Limited
Mouser Electronics
SyncMOS Technologies Inc
Richardson Electronics
Powertek Group Co Limited
Shenzhen Junyao Electronic Co Ltd
Micon Design Technology Co Ltd
Wiseworld Power Ltd
U.S.A.Hittite Microwave Co Ltd Shanghai Rep Office
Shenzhen Mornsun Electronics Co Ltd
Qualtek Electronics Ltd
Exar Corporation Shenzhen Representative Office
Asiacom Technology (HK) Ltd
Walter Electronic Co Ltd
Skyworks Solutions Inc
Protronic Asia Limited
Otax Hong Kong Limited
Nanjing Shiheng Electronics Co Ltd
Xiamen Letdo Electron Co Ltd
Eyang Technology Development Co Ltd
Beijing Yuzhongda Electronic Technology Co Ltd
LPKF (Tianjin) Co Ltd
Nanjing AH Electronic Science & Technology Co Ltd
Up Teks Co Ltd
Beijing Rowa Beite Electronic Co Ltd
CviLux Corporation
Honghu City Languang Electronics Co Ltd
Weltronics Imaging Technology Ltd
Beijing Times Creation Electronic Co Ltd
EnEcomponents.com
Trantek Electronics Co Ltd
Wealth Metal Factory Ltd
Hollyland (China) Electronics Technology Corporation Ltd
Beijing New Chuang Si Fang Electronic Co Ltd
Shenzhen Jiaweiyi Technology Limited
My Group (Asia) Limited
DongGuan ShiLong HuaTong Electronic Co Ltd
Sino-Tech International Holdings Ltd
Sino-Tech International Holdings Ltd
Shenzhen Qiankun Industrial & Trading Development Co Ltd

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